你发现自己的美容店铺组织了很多场活动，但是每次活动的效果都不是很明显，仍然不能那个激发客户的一些做美容的兴趣。当美容项目的价格低至到亏本时，有些人才愿意参与体验，但是你仍以为低价是同质化项目的出路。低价活动和价格战的原因不仅是项目同质化，也是是一种思维模式。

通常有两种最常见的思维模式，一种是先选择项目，然后销售项目，另一种是销售计划，然后选择项目，然后销售项目。第一种思维方式很常见，顾客通常会有判断过程，优先推广项目，活动充值为核心，引导顾客到项目价格，结果是顾客认为这些项目满足需求，便宜，经营者认为价格不够优惠，然后做活动，所以进入无限循环。第二种思维方式很少做到。首先了解客户需求，然后给出计划，然后做项目选择。在项目选择过程中，客户基于做几个项目，而不是直接考虑哪个项目的价格。

许多店铺总是直接引导客户选择项目。如果客户比你更专业，清楚地知道他们的皮肤状况，只是选择项目，那么组织存在的意义是什么呢？科学的皮肤解决方案已经成为一个口号。项目的第一个属性不是销售，而是为客户提供什么价值或解决什么问题。如果项目不能满足客户的需求，自然不能得到客户的认可和消费，或者只是体验消费，就不能持续。

蔓之研品牌成立于2015年，有多年的发展历程，蔓之研目前在全国有500多家皮肤管理品牌，帮助您成功创业，从选址装修到活动策划，再到后期导师驻店指导，一站式服务。